试述海尔和宝钢为什么要选择“先难后易”的市场进入战略。

试题答案：

详见解析

试题解析：

答：发达国家或地区经济发展水平高，对产品和服务的要求也高.差异化、个性化需求突出，对产品质量、技术含量、技术水准、使用性能有不少特殊要求，开发难度大，打开发达国家或地区的市场，进入后又要求能站稳脚跟很不容易。但一些企业迎难而上，明知山有虎，偏向虎山行，就是要把本企业的产品打入发达国家或地区的市场，接受客户挑选，经受住挑剔.发现问题按他们的要求加以改进。一旦符合和满足了他们的要求，经受住市场的磨砺和检验，站稳脚跟，打开了发达国家或地区的市场.然后再去开发和占领发展中国家或地区的市场，就比较容易了，海尔的家电产品先打开欧洲市场，再闻美国和日本市场，产品在发迭国家或地区市场畅销，然后进入发展中国家市场就比较顺利了。而宝钢.把钢材产品首先投放到钢铁强国的日本和韩国市场，这两国的客商非常挑剔，能经得住他们的挑选，说明宝钢的产品质量是过硬的，达到了世界先进水平，这就为进入其他发迭国家市场和发展中国家的市场奠定了坚实的基础.