试述市场挑战者采用的战略。

试题答案：

详见解析

试题解析：

正确答案：一、确定战略目标和挑战对象战略目标同挑战对象密切相关，对不同的挑战对象有不同的目标和战略。一般来说，挑战者有以下3种情况可供选择。1、攻击市场领导者。2、攻击与自己实力相当者。3、攻击地方性小企业。二、选择进攻战略在确定了战略目标和挑战对象之后，挑战者还需要考虑采取什么进攻战略。挑战者在向目标市场出击时应遵循“密集原则”，即把优势资源集中在关键的时刻和地点，以达到最佳效果。这里有5种战略可供选择。1、正面进攻。2、侧翼进攻。3、包围进攻。4、迂回进攻。5、游击进攻。教材章节/页面：6-184