如何理解广播电视节目代理商的作用?

试题答案：

详见解析

试题解析：

答：(1)节目代理商是指为转售或自身营运而购买电视节目、服务或相关商品的单位或个人，包括电视节目代销公司、影视节目交流公司、录像出版发行公司等，销售模式有买断发行和分成联营两种。

(2)节目代理商通过买断发行的方式一次性买断广播电视节目及贴片广告的时段经营权。这种方式对很多节目生产方来说是有利的。代理商资金雄厚，且熟悉发行市场，节目制作者通过向发行商一次性卖出节目后，能马上回笼资金，进行再生产，对于供销双方都有利。

(3)联营是一种风险共担、利益共享的渠道策略，制片商、发行商和播放商之间，按事先约定的比例分享经营收入。三方各显神通.优势互补，以实现渠道效果最佳化和产品销售最大化。