联系实际，试述目标市场的选择。

试题答案：

详见解析

试题解析：

答：(1)选择目标市场战略的条件。在提出多种目标市场战略方案之后，要选择和确定企业的目标市场战略。作为目标市场就必须具备以下条件：首先，该市场有一定购买力;其次，该市场有一定的尚未满足的需求，竞争对手不至于完全占领该市场;最后，本企业在某些方面具有一定的优势。有能力进入该市场。在具备以上条件的情况下，作出选择该目标市场的战略方案。

(2)选择目标市场战略应处理好的关系。

①市场面的多与少、大与小的关系。企业的实力比较强，品种较多，市场面可以选择多一些、大一些的方案。这样回旋余地大，经营比较稳定。

②重点市场和一般市场的关系。不论企业实力强弱.都要在选择的若干个目标市场申确定重点市场(重点的地区、部门、行业、消费者群、用户)集中精力把它开发出来，巩固下来。在保证重点市场需要的条件下，兼顾一般市场的需要。

③本地市场和外地市场的关系。企业实力强，可把本地、外地同时作为自己的目标市场。

④国内市场和国外市场的关系。企业应创造条件，充分利用两种资源.即国内资源和国外资源;努力开发两个市场，即国内市场和国外市场。

⑤当前市场和长远市场的关系。当前市场是完成企业近期销售目标的关键，企业应当花大力气经营好。同时需关心长远发展，要对未来市场进行规划和布局。