材料全屏某企业为鼓励销售人员打开销路，实行销售费用实报实销制度。采购部门为确保生产消耗的需

试题答案：

详见解析

试题解析：

该企业存在如下问题：

（1）原材料储备随意性较大，没有形成有效的管理制度，导致库存积压，占用了企业大量资金；

（2）生产工人薪酬制度不合理，工人生产积极性不高，导致企业生产效率的低下。

（3）销售人员费用报销制度不完善，容易导致企业费用支出的失控，影响企业经营效益。

建议企业进行如下改进：

（1）对原材料实行计划控制。由财会部门、供应部门和仓储部门在年初拟定生产销售计划时规定合理的储存定额；在本年经营过程中，由仓库保管员随时对照年初拟定的储存定额，掌握存货的最高与最低储备量，及时向有关部门反映，提出调整建议，原则上不得随便偏离计划，以保证生产的正常进行和避免存货的超储积压。

（2）制订合理的人工薪酬制度。实施计件工资制度，并结合考勤制度，将工人工资与生产产量挂钩，多劳多得，既可以提高工人生产积极性，又能提高生产效率，有利于生产过程的控制与管理。

（3）制订销售费用预算管理制度。对销售费用制订费用预算，实行预算内的实报实销，将实际销售费用控制在合理的范围；销售费用预算应根据财会部门、销售部门和生产部门在年初拟定的生产销售计划进行确定；超过预算的开支，应分析具体原因并报批准后报销；对超额完成销售任务的，应给予奖励或提高预算。