试述市场撇脂定价策略的优缺点及适用条件。

试题答案：

详见解析

试题解析：

撇脂定价策略的优点是：利用高支付能力消费者的采新求异心理，以较高的价格刺激消费，可以提高产品身份，创造优质名牌的形象;可以在短期内获得较大的利润，回收资金较快。其不足是高价不利于市场开拓，不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发的失败;高价客易引来竞争者的涌入，加速市场的行业竞争，仿制品、替代品迅速出现，迫使价格下跌;价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者的利益，容易招致公众的反对和消费者的抵制，诱发公共关系问题。

采用市场撇脂定价策略，需要具备以下的条件：

(1)市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少;

(2)小批量生产使单位成本增加，但不至于抵消高价所带来的收益;

(3)在高定价的情况下，仍然独家经营，尚未吸引竞争者;

(4)高价应与优质产品的形象相适应，即产品在上市前应该体现高档优质产品的形象。