试述感知价值定价法的步骤。

试题答案：

详见解析

试题解析：

运用感知价值定价法一般应经过如下步骤：

(1)判断顾客的感知价值。准确地把握顾客对产品价值的感知是定价的关键和难点。如果过高地估计顾客的感知价值，将价格定得过高，就会影响销量;如果过低地估计顾客对产品的感知价值，定价可能低于应有的水平，会使企业收入减少。因此，企业必须通过广泛的市场调研和分析，获得顾客对有关产品价值感知的准确资料。

(2)对顾客价值定位并概念化。根据对顾客的感知价值的了解，营销者应将产品或服务的属性和特性进行有针对性的定位并概念化，转化为顾客能够感知到的利益。

(3)把顾客的感知价值量化。即计算感知价值，通过对顾客进行价值细分、分析和测算，估计出不同细分市场所提供的经济价值。

(4)进行有效的促销，将顾客的感知价值传达给目标市场。

(5)把已经量化的感知价值结合其他因素，制定出产品的市场价格。