试述企业在投入期，成长期、成熟期和衰退期企业适宜采取的产品战略。

试题答案：

详见解析

试题解析：

答：(1)投入期的产品战略。投入期的产品是刚投放市场的新产品，总的来说，是实施“以新取胜”的战略。但根据企业新产品的状况不同，还有以下可供选择的战略方案：

①“以新领先”的战略。如果企业开发的新产品水平很高，或达到国际先进水平.或达到国内先进水平，都可以凭借这一优势.在国际或国内抢占制高点，领导产品新潮流.以新取胜。

②“新品完善”战略。新产品刚投入生产，投放市场.顾客在使用过程中总会发现新品有这样或那样的缺陷.因而提出种种意见。企业应根据顾客的反应.认真研究，采取措施加以改进和完善.使之更符合顾客的需要，达到满意的程度。

③新品形象战略。新产品要突出其“新”，从产品的造型、色彩、包装设计上给人以新颖的感觉，同时通过广告宣传，传递新品的独特功能的信息，吸引顾客，促使购买，用后满意，从而树立起产品在顾客心目中良好的形象。

(2)成长期的产品战略。

产品通过投入期进入成长期，但仍属于新产品.总的来说，仍应坚持“以新取胜”的战略。根据成长期新品的特点，又有以下具体战略方案可供选择：

①新品生产扩大化战略。通过投入期阶段的广告宣传，顾客购买使用后的良好反应，新品的需求在扩大，相应要求新品的生产要扩大规模，要追加投资、增添专用的高效的生产设备，提高生产能力，以扩大产品的生产量.适应日益增长的市场需求。

②新品名牌战略，即在提高新产品质量的基础上，提高新产品的市场覆盖率.扩大新产品的知名度和美誉度.使之逐步由地区名牌产品发展成为全国名牌产品，再进一步争取成为国际名牌产品。

(3)成熟期的产品战略。

①改进或改革产品战略。吸收新产品的长处或按照顾客新的需求进行改进、改善或改革，改善产品的性能.增加新的功能，提高质量，扩大用逮，从而开辟新的市场，以延长老产品的寿命周期，为企业提供更我的利润。

②优质低价战略。企业应在提高质量和降低成本上下工夫。成熟期的产品是企业的主导产品，一般也是大批量生产，为企业实施质优价廉的产品战略创造了良好的条件。

③产品差异化战略。

(4)衰退期的产品战略。

进入衰退的产品，已经是落后产品，销售已呈现为多年连续下降趋势。针对这一特点，适宜选择的具体战略方案有：

①集中战略，即通过选择最有希望的流通渠道，集中投入资源，把所生产的产品集中投放到最有希望的某个或某几个目标市场上，并从其他没有希望取胜的市场上撤退，撤出所投入的资源，努力在重点市场上站稳脚跟。

②收益战略。在预测到产品在今后一定时期内销售量将呈下降趋势，以至于无人购买.则果断采取削减各项费用、不再追加投入等措施，使已经投入的资源，尽可能取得效益.并迅速收回投资，减少损失。

③逐步减产、最后淘汰的战略。当产品多年销量呈下降趋势.顾客的需求也适步下降并把需求目标转向功能更好的新产品时，企业则应采取逐步减产、最后停产的措施，对其落后产品果断淘汰，彻底退出该产品的市场，避免给企业带来更大的亏损。